“谈判最重要的是对议程的把控。”李成蹊说，“我猜a国和b国肯定想先谈油气资源的开发问题，但在主权不明确的情况下，为什么要进行资源的开发？”

江寄余说：“没错，很可能一开始我们就需要跟他们进行谈判话语权的争夺，如果我们把主权问题放在第一位，在主权问题上b国和c国是完全一致的立场，他们都不会愿意让我们收回海渔群岛的主权，只要我们谈主权，场上就会变成二打一的局面。”

李成蹊补充道：“另外还需要考虑到我们要表现出一种怎样的外交形象，要把主权放在第一位，势必就是一种较为强硬的大国外交，但议题也会因此很难推进。如果为了推进议题一再退让，又会表现出软弱性，与我们secret里的要求不符合。”

“但谈判一定是一个互有妥协的过程。”江寄余说，“所以我不建议一开始就让整场谈判的冲突感那么强，在谈主权问题时一定要把握好一个度。”

李成蹊看着江寄余，忽然笑了：“说得对，仔细一想，c国的外交姿态不应该是那种咄咄逼人的强势，这比较像a国，我们的强大应该是含而不露、温和内敛的，带有一点儒道的味道，是一种温柔的坚定。”

就像你一样。

但这句话李成蹊没有说出来，于是江寄余只听懂了第一层意思，他拿出赛场上准备的白纸，逐条罗列议题：

1、海渔群岛归属（核心利益点，必须拿下）

2、军港建设协议（重要利益点，阻止达成）

3、油气资源开采问题（可让渡利益点，只需拿到35的开采权）

江寄余说：“我们的策略，首先让a国和b国开场，确保将议题控制在海渔群岛丰富的油气资源上。”

“他们一定很乐意谈这个，不过在这项议题上，我们建议的分配比例可以报得高一些，甚至直接不对b国进行分配，我们60，a国40。”李成蹊狡黠地笑了，“b国肯定会觉得很不合理，这里必然就会牵扯出主权问题，我们愿意给a国40是因为他们提供技术，为什么要给b国呢？这样就为后续把油气资源和海渔群岛的归属问题绑在一起谈做铺垫。”

江寄余赞同：“这俩个议题确实要绑在一起谈，并且要把油气资源开采的问题尽可能复杂化，用来消耗时间，不给他们谈论在海渔群岛建设军港的时间。”

“你觉得a国和b国会各需要多少油气资源？”李成蹊问江寄余。

江寄余在纸上写了65这个数字：“我们的要求是大于等于35，剩余两家肯定是拿超出剩下的占比，我猜测a国10甚至更少，b国要大于50。”

李成蹊指了指纸上的10，问：“为什么你会判断a国的油气资源占比最少？”

江寄余解释道：“按照赛题的规则，每个持方都会有一个核心利益点，我们的核心利益点是海渔群岛的主权，从secret来看，a国的核心利益点极有可能是在海渔群岛建设军港，议题还剩下的就是油气资源开采，也跟general里提到的b国国土面积狭小、资源缺乏的背景吻合。”