第35章

早春晴朗 姑娘别哭 879 字 2个月前

“讲清楚了。”尚之桃速速开始做,栾念在一旁看了五分钟,尚之桃还有一个可取之处:她办公软件用的好,数据公式全部用手写的,功底很扎实。再看她工作的时候,嘴唇紧抿,一心一意扑在电脑上,外面的一切都与她无关。

栾念低下头去,继续处理他的工作。

尚之桃将基础数据整理完,又顺手整理了每一个销售的数据。凌美的销售部可谓王者之师,他们的销售业绩在行业内要算翘楚,即便这样,这些销售的数据放在一起也能看出各种问题来,比如签约周期、签约金额、同意客户的不同合同服务内容,尚之桃不懂,皱着眉头思考很久。

“怎么了?”栾念见她有一会儿不敲电脑,问她。

“我不大明白,这个合同,明明五月份就开始首次报备了,但是7月1号才签,还有这个。每个销售都有这种情况。”

“想不明白?”栾念问她。

“想不明白。”

“结合kpi去看。”栾念提醒她,然后又去看自己的电脑。

栾念永远是这样,他不会直接告诉尚之桃答案,而是要她自己去想。尚之桃打开kpi表格,认认真真看了很久,她好像看懂了一点。于是轻声问栾念:“我看到他们Q2的任务都超额了一点,所以这些客户留到Q3吗?”

栾念嘴角动了动:“还不算太笨。”见尚之桃哦了声,又问她:“如果是你,你怎么解决这个问题?”

“我不知道。”

“长脑子干什么的?想。”

“哦。”

尚之桃又认认真真的想,可她没做过销售管理,但她这两个月一直在做市场预算管理,有的项目预算超了,会留到下个月或下个季度去花,这都是潜规则。而凌美的销售激励,百分百达成业绩就能拿到全额奖金。

她想了很久,尝试着问栾念:“把任务调高一点?”